Продавай себя, а не квадратные метры. Пособие для риелторов - Алексей Горохов, Анастасия Карпова

Корректор Ирина Суздалева

© Алексей Горохов, 2025

© Анастасия Карпова, 2025

ISBN 978-5-0067-2506-5

Создано в интеллектуальной издательской системе Ridero

Рынок недвижимости постоянно меняется. Клиенты стали требовательнее, конкуренция растет, а старая схема «разместил объявление – получил звонки» больше не работает.

Многие риелторы сталкиваются с одними и теми же проблемами:

• Нет стабильного потока клиентов.

• Сделки затягиваются, особенно если клиент берет ипотеку.

• Покупатели сомневаются, торгуются, уходят к конкурентам.

• Продавцы не доверяют, хотят продать сами.

Если вы сталкивались хотя бы с одной из этих ситуаций – эта книга для вас.

Здесь собраны практические стратегии, которые реально работают. Они помогут вам не просто выживать в профессии, а расти и увеличивать доход.

• Вместо хаоса – четкая система продаж.

• Вместо потери клиентов – высокий процент закрытых сделок.

• Вместо «гаданий» – конкретные инструменты, которые приносят результат.

Эта книга поможет вам стать тем риелтором, которого рекомендуют, к которому обращаются снова и который зарабатывает больше, чем 80% коллег на рынке.

Продажа недвижимости – это не просто размещение объявления и пассивное ожидание звонков от покупателей. Это выстроенный процесс, где каждый шаг влияет на результат. Успешные риелторы не надеются на удачу – они используют стратегии, проверенные на практике. И свои собственные личные наработки.

Но есть одна ключевая ошибка, которую совершают многие риелторы: они работают в одиночку.

На современном рынке недвижимости продавать эффективно можно только в команде.

Кто входит в такую команду?

Почему сотрудничество с ипотечным брокером делает риелтора более успешным?

Какие ошибки в рекламе и продажах мешают заработать больше?

Почему маркетолог может создать вам поток клиентов, продвинуть вашу публичность и вывести вас в топ риелторов?

Если вы не продвигаете себя и свои объекты – вас просто не замечают. Успешный риелтор – это не только специалист по сделкам, но и сильный маркетолог, который знает, как привлечь клиентов, выделиться среди конкурентов и быстро закрывать сделки. И знает, как создать оффер (предложение), от которого сложно отказаться клиентам, настолько мощным оно выглядит по сравнению с другими.

Но давайте честно: у риелторов нет времени разбираться в маркетинге, настраивать рекламу, вести соцсети, делать продающие тексты и профессиональные фото. Именно поэтому работа с маркетологом – это не трата денег, а инвестиция в быстрые продажи и высокий доход.

Отсюда идет вывод.

В команде должен быть риелтор, ипотечный брокер и маркетолог, который имеет опыт, знает и понимает, как продвигать ваши объекты. Тогда ваша работа будет быстрой, эффективной и приносить прибыль не только вам, но и компании. Если одна из составляющих отсутствует, то вы обречены на длительное и хаотичное плавание в море конкурентов.

Эта книга станет вашим помощником в мире маркетинга и даст вам толчок к развитию и движению вперед. И вы сможете обойти заскорузлых и закостеневших риелторов, которые не используют новые технологии, не изучают новые техники продаж и не следят за прогрессом. Эта книга станет именно вашим помощником в продвижении. Просто читайте внимательно и делайте все, что здесь написано.

ЧТО ДАЕТ ГРАМОТНЫЙ МАРКЕТИНГ РИЕЛТОРУ?

• Больше заявок от реальных покупателей.

• Настроенная реклама приводит платежеспособных клиентов, а не случайных людей.

• Продающие объявления, которые цепляют.

• Клиенты обращают внимание именно на ваш объект, а не на десятки других.

• Эффективная работа с соцсетями и точками контакта.

Личный бренд риелтора – это поток клиентов без холодных звонков. Личный бренд – это вообще одна из самых ключевых составляющих успешных продаж.