Госзакупки. Поставщик. Практический курс. Версия дополненная - Надежда Терехина

Эта книга очень дорога мне уже потому, что она стала моим первым изданием, опубликованным осенью 2022 года. В конце 2024 года законодательство в сфере госзакупок значительно изменилось, в связи с чем я решилась переиздать данную книгу.

Обычно в предисловии пишут о той невообразимой пользе, которую должно принести прочтение книги, и об успешном успехе ее автора. Я же расскажу, что сподвигло меня на это действие, в описании моей краткой тендерной биографии.

Работать с государственными закупками я начала еще при написании дипломной работы в университете в 2015 году. Начала с самого простого специалиста тендерного отдела за смешную заработную плату. Знаний по госзакупкам у меня не было на то время от слова «совсем». Огромную поддержку мне оказывал коллега и товарищ. Ко мне же всё приходило с опытом и практикой. Да, я исключительно практик и не переношу теории. К моему стыду, я ни разу не прочитала полностью ни одной версии закона о контрактной системе. Я всегда изучаю лишь то, что мне интересно и что необходимо для работы.

На сегодняшний день я являюсь руководителем тендерного отдела всё той же группы компаний, в которой начинала работать в 2015 году. У меня был небольшой перерыв, когда я работала в Пригородном ДРСУ №1 (Ленинградская область) специалистом договорного отдела со стороны заказчика в рамках 223-ФЗ. Но перерыв был небольшим, а фактически его, можно сказать, не было, так как я продолжала сотрудничать с бывшим работодателем. Вскоре меня вернули в родные пенаты. За все время я несколько раз формировала свою команду, самостоятельно и с помощью товарища искала, собеседовала и обучала сотрудников. Могу отметить, что некоторые из них действительно стали отличными специалистами.

Сейчас я считаю себя не руководителем отдела, а партнером компании, делаю все, чтобы победы в тендерах приносили все больше прибыли и позволяли выходить на новый уровень. Чтобы не быть голословной, приведу свои самые крупные победы в тендерах: 8,15 миллиарда рублей (2023); 630 миллионов рублей (2021); 538 миллионов рублей (2024), 436 миллионов рублей (2024), 384 миллиона рублей (2022); 236 миллионов рублей (2025); 112 миллионов рублей (2024); 103 миллиона рублей (2022); 98 миллионов рублей (2023); 82,7 миллиона рублей (2025); 78 миллионов рублей (2022).

Кроме этой книги у меня издано три пособия по госзакупкам:

– «Особенности участия в государственных и корпоративных закупках»;

– «Пятьдесят ошибок тендера»;

– «Шпаргалка для работы с госзакупками в договорном отделе».

Книги также планируются к обновлению и переизданию в 2025 году. Канал «Терехина. Тендер» планируется оживить в ближайшее время.

В общей сложности за время работы я собеседовала порядка 100 человек и могу отметить, что лишь единицы из них знали, что такое госзакупки. Справедливости ради скажу, что хоть группа компаний находится в Москве, мое структурное подразделение находилось в городе Костроме, который еще не сформировал достаточное количество квалифицированных тендерных специалистов.

Так, даже специалисты, читающие про госзакупки или прошедшие обучение, придя на работу, долгое время не понимали, что им делать и туда ли они пришли. Так начиналось обучение. Поскольку наш отдел занимается не только заполнением заявок, но и работой с поставщиками и заказчиками, обучение каждого сотрудника проходило по-разному. Огромную помощь в обучении договорников мне по-прежнему оказывал коллега и товарищ. Тем не менее за эти годы у меня уже сформировался четкий алгоритм, какую информацию я должна дать сотруднику, а какую он найдет самостоятельно. Собственно, ту практическую информацию, которую следует знать тендерному специалисту для работы, я описала в данной книге.