Продажи, через Найм и Подбор. Как запустить «Сарафанку» продаж - Мария Бодро

Введение.

Вы когда-нибудь задумывались с момента начала найма, возникновения потребности в персонале и открытия активного поиска, что это дополнительный канал продвижения и увеличения дохода, а не только затраты на найм персонала.

В этой статье мы пройдемся по основным этапам\шагам подбора и разберем важность всего двух принципов, которые помогают превратить стандартный найм и поиск персонала в эффективный запуск «Сарафанного радио». Мы узнаем 38 лайфхаков, как приятно запомниться соискателю и заставить его говорить о нас в своем окружении, рассказывать и делиться впечатлениями.

Вы наверняка уже слышали, а то и внедрили в свой бизнеса принципы обратной связи и делового общения, но мало кто из предпринимателей помнит поговорку , что «Доброжелательность залог твоей безопасности» или другую «Вежливость покоряет города».

И когда дело касается поиска кандидатов, найма и подбора, мы чаще всего выбираем позицию не заморачиваться и держим свой фокус только на закрытии вакансии, в связи чем : забываем или считаем не нужным отправлять своевременно отказы, продолжать диалог с не подходящим соискателем или вообще готовиться к встрече соискателя, а тем более придерживаться стандартным шагам найма и подбора персонала.

Но самое интересное в том, что когда мы отказываемся следовать системе проверенной годами для экономии времени, мы ищем дольше и ошибаемся чаще. Сотрудник не проходит испытательный срок или во все не удается найти подходящего кандидата и вакансия висит более 6 месяцев на сайте.

Сразу подмечу, что если вам за 6 месяцев не удается закрыть вакансию, здесь явно кроется крупная проблема внутри компании, которую нужно решить и возобновить поиск.

Самая распространенная причина- это убеждения нанимающего или собственника, который еще до начала поиска уверен в том, что «К нам за такие деньги никто не пойдет» « Моя компания еще маленькая, чтобы привлекать сильных специалистов» «Таких специалистов, которых я хочу просто не существует, но я размещу вакансию и буду раз в 20 дней просматривать отклики».

Если узнали себя предлагаю понаблюдать за своими высказываниями мыслями или своего нанимающего и проблема решена. Поменяйте свое намерение или нанимающего и дело сдвинется с «мертвой» точки.

Найм и подбор – это прямой источников привлечения клиентов, мощный канал продвижения и увеличения охватов. Помимо формирования положительного HR-бренда компании при качественном подборе он может напрямую продавать ваши услуги и товары, увеличивая охваты, только при правильном подходе и отсутствии рекламаций.

Это очень взаимосвязанные структуры. HR- менеджер проходит при должном подходите аналогичную воронку маркетолога.

Ваш потенциальный кандидат-Ваш будущий клиент и наоборот.

Запуск «сарафанного радио» через эффективную воронку найма – это действительно золотая жила, которая позволяет одновременно решать две важные задачи: привлечение качественных кандидатов и сокращение затрат времени и ресурсов компании. Такой подход способствует формированию доверия к работодателю, повышает уровень лояльности сотрудников и создает устойчивую репутацию на рынке труда. В результате компания получает не только быстрый доступ к талантам, но и значительно оптимизирует процесс найма, что особенно важно в условиях высокой конкуренции за квалифицированных специалистов.

Большинство руководителей и предпринимателей такие инструменты, как обратная связь и вежливость откидывают на второй план, под предлогом «У меня совсем нет времени отвечать, каждому встречному поперечному», кладут трубки, не отвечают и заканчивают резко разговор после первой минуты общей с целью экономии времени, но они даже не задумываются о возможности продавать вакансию и услуги через готовый входящий поток.